孟凌云 魏新茹

　　乍暖还寒的春天，山东省东阿县刘集镇孙郭村“无敌多肉基地”里，已是绿意盎然。碧绿悬枝的玉坠、高挑冷峻的法师、清新可爱的吉娃娃、两瓣对称的生石花……基地负责人孙世凯说起自己大棚里的多肉植物，如数家珍。一座座宽敞的大棚整齐地排列着，几万盆大大小小的多肉植物摆满了角角落落，俨然一个“多肉花园”。

　　今年30岁的孙世凯之前在济南的一家外贸公司工作，10年前开始接触多肉植物。他说：“一开始是觉得好看，就买了几盆多肉盆栽，接触以后，越来越喜欢，买的多肉植物也越来越多。”因为喜欢，他有了从事多肉植物种植的想法。

　　说干就干，2010年，孙世凯和妻子张燕在济南租了半亩地，花10万元建起了第一个多肉大棚。2015年，孙世凯夫妻俩在济南已经有了４个大棚，多肉事业初具规模。然而此时，孙世凯却决定要回到家乡。

　　“我想有更大的发展，家乡正好给了我这个机会。”说起为何回到家乡，孙世凯也是经过了一番深思熟虑，“我仔细考察过市场，济南市从事多肉种植的人太多，市场竞争比较激烈，但是聊城在这一块基本是个空白。而且听说我要回乡创业，父母支持，村里也欢迎，租地价格还便宜，是济南的一半，人工也便宜，省了不少钱，让我有了更多的资金去发展。”

　　2017年，孙世凯在家乡建立的多肉基地，已发展成为聊城市最大的多肉植物基地，占地15亩，拥有24个大棚，300多个品种，价值至少300万元。

　　在创业过程中，销售是让很多创业者发愁的一个重要环节。然而，这个难题，在张燕眼里显得极为简单：“一部手机就可以解决所有销售问题，现在大部分人都玩微信，信息传播得也非常迅速，只要咱手里有货，就不愁卖。在多肉销售旺季，平均每天要发三四十个快件。”通过手机微信，多肉市场迅速拓展，目前，基地已经发展了8个稳定代理，进行长期推广和销售。

　　除了在网上销售外，还有许多周边县市的人慕名而来。“我们基地的多肉品种齐全，价格从几元到几千元不等，有许多客人从外地赶来挑选批发。阳谷县寿张镇的一个客户，拿了300元钱的货，没想到两天就全部卖完。这不，今天上午他们又来进了1000多元的货。一个乡镇就有这么好的收益，可见多肉的市场是多么广阔。”张燕对于自己的事业很有信心，“除了周边县市的，前几天还有个河北的客户，订了1万多元的货，拉走了整整两卡车的多肉。”如今，孙世凯、张燕夫妇的“无敌多肉基地”，月平均销售额近６万元，每年的净利润至少五六十万元，不仅带动了周边多肉产业的发展，还为当地村民和贫困户提供了就业机会。

　　面对创业带来的甜头，孙世凯并未止步，他还有更大的“野心”：“多肉是年轻人的市场，鲜花是大众市场。目前种植多肉只是我们发展的第一步，家养植物、观赏植物的市场前景非常广阔，今年我计划引进各种鲜花，让这些美丽的植物进入更多的家庭。”