天津静海县海棠文化节至今已举办四届，名声由周边不断向外传播。到第四届时，游客已不止来自京津冀，山东、河南等地的人也不少。闻及今春天津海棠文化节开幕游人如织，盛况空前，记者便约访天津远大园林公司董事长牟善民，与他聊起海棠文化节始末及大规模苗圃未来发展之路。
苦心与机遇
天津远大2100亩已成气候的海棠园，被誉为北方最大的北美海棠基地，其历经了哪些变化和发展？记者来基地一探究竟。
虽然海棠花季已过，基地主入口两侧，连片的大规格海棠还是令记者吃惊。今春以来，各地精品大规格乔木和灌木俏销，北美海棠作为观花小乔木，在当前景观提质的大环境下用量倍增，但像天津远大这样大规格精品海棠存量可观的基地并不多见。牟善民是真耐得住性子的人。
“先带你看看我的海棠，想问的问题我们边走边谈。”见到牟善民，他热情地说。
据牟善民回忆，最初入行时，他在山东主营白皮松，至2008年昌邑绿博会期间得遇机会到天津发展。“天津的土质偏轻盐碱，pH值约8.0，白皮松适合pH7.0以下的土壤，种在这里叶尖焦黄。”这是他曾经吃过的亏。
后来经专家指导结合深入调研，他引进了北美海棠。“北美海棠耐寒耐涝，轻盐碱的土质条件下生长健壮，特别是弥补观花乔木缺口这一点，我十分看好。”牟善民说。
虽然机遇很重要，但更重要的是坚持。“有机会搭上京津冀协同发展的快车，光靠机遇还不够，最根本的是苦心经营。”牟善民告诉记者，每一步的选择都是决定性的，找准方向，落实定位，不断优化产品，扛过艰难时期，机遇才会找上门。
天津远大海棠基地目前有11个品种约30余万株北美海棠，包括‘绚丽’、‘冬红’、‘王族’、‘舞美’、‘印第安魔力’和‘凯尔斯’等。其中胸径10厘米以上的近7万株，胸径15厘米到20厘米的近4000株。
服务与经营
在海棠园里，偶尔往来的“家庭组合”也吸引了记者的注意。“这些基本是游客，虽然海棠节已过，仍有部分人日常休闲会到这里来。”牟善民说，从这点来看，市民休闲的需求强烈。举办海棠文化节最初也是应市民需求，得到了天津市旅游局和静海区政府的大力支持。
牟善民给记者一张张展示第四届海棠文化节的照片，有政府、协会、媒体的关注，有一家三代人满脸幸福的合影，有坐着轮椅的老人，奔跑打闹的孩子。他特别提到文化节期间一位102岁的老人说的话：没想到咱们静海还有这么美的地方，这么大片的花。
“办海棠节，对我触动很大。”牟善民坦言，整个基地人来人往，欢声笑语，让他感觉自己做了一件利民利己的好事。
为了办好海棠文化节，天津远大海棠基地的工作人员不断完善旅游指示牌、餐饮、休憩区、厕所等基础设施，持续配合静海区政府完成安保和医保工作。“我们也是在做服务，虽然辛苦，但有乐趣。”牟善民说。
目前海棠基地里的大规格类型渐成规模，面临着经营和景观效果的双重考验，牟善民指着苗圃里整齐划一的海棠信心满满地问记者：“你看我这苗子质量怎么样？哪个不满足工程要求？”在保证海棠文化节景观的同时，他开始争取在产销上，实现平衡。
经过慎重考虑，最终卖价定位适中，如胸径10厘米的精品北美海棠，北京苗最高3000元，最低时也卖到1700元，天津远大海棠园定价1250元。“我对性价比很有信心，欢迎需求方随时前来参观考察，也希望得到社会各界更多的指导和支持。”62岁的牟善民一字一句，铿锵有力。
方向与坚持
实际上，第四届海棠文化节已经给牟善民带来了多重效益。
口口相传的力量不可忽视，海棠文化节为天津远大海棠基地带来的不仅是游客，更有不少行业内外的客户。
据了解，河北凯越化工集团有限公司在海棠文化节期间主动拜访，洽谈合作，已预订8万棵中等规格北美海棠；广东阿凡提在全国的养生、养老和休闲等项目，也与其联系寻求合作。“北京的海棠园、海棠花溪项目在商谈中，希望尽快落实合作。”牟善民近期一直在忙由文化节带来的这些延伸效益。
回归到做苗圃本身，产销是目的，展示是途径。“我们基地就是一个鲜活的实例，最初以生产为主，到海棠文化节的带动，专注单线品种，也是大型苗圃未来可行的发展方向之一。”牟善民建议未来成规模的苗圃发展优势树种。因不同苗木生长习性有差异，多样化种植，管理上会增加难度，把一个品种做大做强，延伸社会效益和企业盈利，是苗木从业者的一条捷径。
“未来我们会引种更多的海棠品种，基地的旅游设施建设，也要再上新台阶。”为继续办好海棠文化节，牟善民计划增添配套的旅游设施，吸引更多的游客不仅在海棠文化节期间前来，日常休闲也会想到这里。实现可持续的生产与旅游配套，为苗木生产提供更大增值空间和更多延伸转型方向。
“做什么都有困难，人不能迷惑，看准方向坚持做下去，在过程中克服困难，才会更加明确。”牟善民总结。
