众所周知，荷兰是全球花卉产业的中心，而能够代表荷兰鲜花最高品质的鲜花公司无疑就是荷兰皇家优荷花品（Royal FloraHolland），荷兰优荷是世界上最大的鲜花公司，旗下有4000多家鲜花种植商。

　　优荷每年植物和花卉总交易量超过125亿枝，2017年的营业额达到47亿欧元，旗下的阿尔斯梅尔鲜花拍卖市场是全球最大的花卉拍卖市场，其拍卖大厅总共有35个计价钟。由阿尔斯梅尔会员种植商经营的大型鲜花基地遍布世界各地。

　　在国际花卉贸易市场中，优荷绝对占据头把交椅，但中国对优荷来说是一个新市场。中国本身也是主要的花卉生产国，同时也拥有增长最快速的鲜花市场。之前，优荷与位于中国主要产区中心的云南省花卉产业建立了合作关系。2016年，优荷正式在上海设立了办事处，负责其在中国的鲜花进口、分销、销售和售后服务。

　　近日，优荷中国区总经理马基恩?范欧斯（Martijn van Os）接受了国际果蔬报道的专访，就优荷公司在中国的运作、价值定位和品牌战略进行了介绍。

　　范欧斯表示，优荷传统的业务是帮助鲜花供应商寻找买家，但是在中国，优荷把重点放在市场端，利用最新的电商手段服务买家，这对公司来说是全新的商业模式，因为之前公司的运营重心在种植商。

　　刚进入中国市场时，优荷在阿里巴巴的天猫平台上经营着一家B2C商店。范欧斯说，建立天猫商店是了解中国消费者喜好的关键一步。现在，该公司不再经营这家B2C天猫商城，而是转而专注于B2B模式。

　　在B2B模式中，优荷扮演了两种角色。首先，作为世界各地的会员种植商在中国的代表、分销商和物流供应商，优荷帮助他们在中国的销售。优荷为会员种植商提供的关键服务之一是确保在交货前完成付款，解决种植商向中国发货时的收款和资金流方面的担忧。同时，优荷自身也在中国销售鲜花。

　　通过优荷向中国出口鲜花的原产国包括荷兰、肯尼亚、南非、意大利、哥伦比亚和埃塞俄比亚。2017年，优荷在广州和北京建设了荷兰标准的新冷库和配送设施。通过对分销设施的投资，以及集中精力减少种植商和零售商的中间环节，优荷希望为中国消费者提供差异化和优质的鲜花，这是其首要目标。

　　“我们是一家皇家公司，”范欧斯说，“所以我们的理念是首先，不懈追求完美品质，其次，按照规则经营。”

　　优荷的下一步是推出B2B花卉销售平台，国际供应商可以在其平台上列出鲜花品类和价格，方便中国买家浏览。想要采购世界各地的鲜花的中国买家可以使用中文界面浏览，并用人民币完成支付，优荷则负责进口和物流环节。

　　优荷B2B平台的初始版本有望能在7月份云南昆明举办昆明花展之前推出。

　　虽然优荷没有披露中国的营业额，但据范欧斯透露，公司的最终目标是每年鲜花销售量达到2亿束。“我们相信，通过把世界各地的漂亮的鲜花品种直接供应给B2B客户，中国鲜花市场将迎来更大规模的新品种，“范欧斯说，“中国市场拥有独特的消费者人口结构，能够快速利用零售技术，是目前世界上最具前景的花卉市场。”