三农B2B网讯 新街花木有着40多年的发展历史，随着改革开放，其作为萧山区调整优化农业生产结构的优势产业而绽放光彩，成为萧山农业的一张金名片。然而，辉煌从来不是一蹴而就的，而是由无数奋斗所成就。萧山新街镇花卉协会副秘书长陈云昌在为新街花木服务的22年岁月里，与新街花木共同成长。此行，三农B2B网园林花草项目组来到萧山新街镇，听陈云昌讲述新街花木背后的故事，分享其对花木行业的真知灼见。
历经沉浮再出发
新街花木40多年的发展之路并非一帆风顺，陈云昌指出期间的起起落落即是挑战也是机遇。“60-70年代，新街当时还是一片茫茫钱塘江，迁移过来的农民生活非常艰苦，开荒种地仍然食不果腹。于是一些农民就前往上海、杭州等地谋生，由于不懂机器操作，他们就选择从事园林绿化的护理工作。当时有师傅给了农民一些扦插梧桐，农民就边打工边利用自留地扦插水杉、梧桐，通过做这样的活儿来赚钱。”陈云昌指出，由于国家政策的倾斜，农民们扦插的苗子在60年代初有了市场，并开始销往江浙等地。
所谓万事开头难，在花木刚有发展的势头之时，1966-1976年的文化大革命却使新街花木的发展进入萧条期。据陈云昌介绍，当时有句话这么说：“宁要社会主义的草，不要资本主义的苗”，政府提倡种粮种棉，于是对新街农民所种植的水杉、梧桐等花木采取拔除清理的手段，使新街花木的发展陷入困境。
不过，1976年文化大革命结束又让新街苗农燃起希望。当时新街农民意识到花木市场尚有市场，并凭借着60年代初积累的经验，又轰轰烈烈地搞起了花木种植。据陈云昌介绍，当时政府的政策是“户户种花木，家家办苗圃，村村有苗场”，新街花木品种开始往多样化发展，从原来仅有的两个品种增加到乔木、灌木、花木等20多个品类。产业的兴旺带动了农民致富：“新街千元户、万元户的出现可见花木对农民带来的巨大收益成效。而新街花木的广告在1983年出现于中国航空的日历上，这是相当难得的事。而随着1984年一场全国性花木展销会的举办，新街花木的发展到达顶峰。”陈云昌如是说。
殊不知从1984年开始，受到国家宏观的调控，加上生产商之间的自我炒卖和品种单一的限制，新街花木的发展又一次峰回路转，慢慢下落。看到总投资三千万的花木市场(占地3000亩)发展陷入低潮，新街农民在心痛之余仍激发正能量，努力寻求发展良机。
所谓“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，事情的潮起潮落间总在不断转化。正如遭遇发展瓶颈的新街花木，农民通过自身努力挖潜市场，将花木往外销，通过不懈努力最终让消沉的新街花木再次“柳暗花明”。陈云昌指出，当时他们采取的两种“挽救”政策：一是鼓励农民到全国各地寻找市场;二是培养3000人规模的花木营销员队伍。新街花木营销员共花费5年(1985-1989年)跑遍全国十几个省推销新街花木，这批能吃苦、会经营、懂管理的经纪人为新街花木的腾飞做出了突出贡献。
陈云昌指出，新街花木在1989-2010年间的发展持续走上坡。由于国家宏观调控方向的改变以及政府大力推动绿化事业(其中最大的推动契机是上海浦东新区的开发)，新街花木在单位面积的价值、推销的力度以及种植园林的工人人数都达到了一个新的高度。目前，新街镇的花木种植面积为12万亩，内地占3万亩，其它9万亩分布在全国各地(北京、天津、上海、山东、陕西、江苏、江西、安徽等)。据统计，新街花木的从业人员中，单是新街人就达到2.5万，而专业营销人员更是突破一万人，和谐、自信、高效的团队建设使新街花木进入良性运作，并逐渐引领行业发展。陈文昌为笔者总结了新街花木长盛不衰的三个原因：其一、新街花木产业衔接紧密完整。其二、专业基地的年限长、苗种质量高。其三、苗农的资本积累丰富、技术成熟。
专业打造全产业链发展模式
目前，新街镇的花木种植面积为12万亩，园林施工企业30余家(拥有一级施工企业执照的有3家，二级的有20多家)，园林绿化从业人数达到6万人。而在这支浩浩荡荡的从业队伍中，园林专业级技术人员有1000人，他们能做预算结算、做资料、现场施工、画图纸，实现全方位发展。而花木城的资源则相当丰富，据统计，花木城内有3000个摊位以及超过1000种的花木品种。来自全国17个省的花木种植户在新街的花木城里相聚交流，共商花木产业发展。陈云昌指出，新街花木逐步形成了以新街人技术为核心、利用外部劳动力的发展模式，并对有市场潜力的地区进行开发、建立基地，实现辐射型发展。据悉，花木城产品的销售辐射2000公里内。
据陈云昌介绍，为拓展更为广阔的市场，新街花木成立了中国花木产业总部。总部占地面积50亩，建筑面积为12.6万，地下面积为6.9万平方米，总投资10个亿。中国花木产业总部目前由其担任总经理，由他负责筹备项目部工作的开展与执行。陈云昌表示，集团的目标是让10家世界级的园林企业及100家全国各地的园林企业进驻新街花木。同时拉动萧山、新街本地的花木大种植户加入这个“虚拟花木城”，让一切与花木产业有关的企业充分利用此平台，实现双赢。
通过萧山市政府和协会强强联手，新街苗农如今走上了一条生产、营销、工程与养护完整产业链全面发展的道路，新街花木也发展成为集盆景、盆花、南方植物、园林奇石、观赏石、灌木、乔木、容器苗、种子、种苗、花木中介、花木配送、园林资材、园林设计、园林施工于一体的批发零售综合性市场。
低密度高品之路决胜市场
据陈云昌介绍，2010年之后，花木市场发展出现了“大刹车”的情况，行业的春天似乎不再复返。陈云昌指出其原因在于严格的国家宏观调控和花木生产者的利益驱动，使得花木的生产面积无限扩大，生产量急速增加，市场供需矛盾突出。最终花木价格骤然下降，大批新办的苗圃都出现了亏损的现象。
如何解决这一矛盾?陈云昌表示，一方面可通过全国和地方的各种传统和新媒体进行宣传，以保持曝光率;二是降低种植密度，提高产品质量。他举了一个例子：“好比灌木的种植，新街花木就保持一万棵/亩的密度。这相比于每亩6万棵的种植密度，新街灌木在保质的同时也能保价。”陈云昌指出，后者售价为一毛五/棵，销售情况不甚理想，而新街的灌木即便是三块五/棵仍出现供不应求的情况。
他表示，在坚持花木品质的同时，新街广大的园林生产者需进一步拓展市场。据他估计，新街的园林工程市场占全国的份额远远不到10%。新街花木下一步则需要大力推广、全面培训，使第二类、第三类苗农重视花木产业发展。陈云昌指出，要达到这一目的，离不开萧山市政府和产业协会的支持，其主要通过邀请有经验的专业人士讲课，以此使苗农转变观念，从意识上重视园林绿化。如今，新街花木在现有的中国花木城基础上，结合电子商务进行发展，其目标是让新街的花木成为一棵真正的“常青树”。
花木热更需冷思考
历经沉浮的新街花木如今仍保持强劲的发展态势，这也说明花木行业并非没有未来，而是要看政策引导以及发展模式。陈云昌指出，花木市场依旧火热的原因主要表现四个方面：一是十八大关于“美丽中国”发展概念的提出，他表示这股风会越刮越猛。陈云昌把欧洲作为例子：“欧洲的城市建设经历了三场革命。第一次是一千多年前的罗马时期，罗马建筑带动了周边城市的发展;第二次为哥特时期，哥特式建筑以其高超的技术和艺术成就，在建筑史上占据极其重要的地位。文艺复兴时期是继哥特时期后出现的一种，当时盛行的思想是渴望先贤的完美人格，推崇多姿多彩的大自然和田园情趣。这样就推动了人文景观的发展，据了解，当时的别墅建设掀起高潮，人们对园艺知识的爱好浓厚，主推园林业的发展。园林作为城市活的基础设施，在建筑繁荣时，其发展定能被带动。”他指出，美丽中国的提出，断不是短期的发展规划，要“美丽起来”至少要走50年，这正为花木产业带来绝佳契机;二是PM2.5的监测要求，陈云昌表示，PM2.5的污染源包括汽车尾气排放、工业废气排放、以及南方沙漠化和北方风沙源。而绿化花木具有吸收空气中有害气体、除尘等功效，对控制PM2.5污染大有裨益;三是城镇化建设的稳步推进，园林作为城市活的基础设施，能迎来美好的春天;四是中国经济的持续发展，他预测一年内房地产行业发展方向将有调整，这能为花木产业的发展带来更多机会。
陈云昌表示，尽管花木产业发展态势良好，企业仍需保持理智的头脑：“如果将现在的花木产业看成是一块蛋糕，大家马上你也分我也分的话，那么就会把这个产业做烂了，做得没人要了。”陈云昌提出了一套“人家没有我要有，人家有的我要多，人家多的我要专”的调整思路。想别人所未想、做别人所未做的颠覆性思维，使新街花木的发展始终走在行业前端，占据市场重要份额。他进一步指出，只有把园林绿化的份额提高，才能让萧山花木走向全国的终端市场。
