如何将商户的心留在“花木之乡”鄢陵县？这对已形成产业集群、规模突出的河南省鄢陵县是个首要问题。
建立产业大市场、畅通销售渠道、规范交易行为，这正是鄢陵目前努力做到的。
欧洲小屋留住商户心
一排排整齐的欧式尖顶二层房屋、房前屋后的空地上有花有树有景观亭，五纵三横硬化道路及配套管网连通183套房屋，宽阔的马路即使两辆运送花木的卡车并排行驶都不拥挤。如果不是道路两侧统一的指示牌写着各家企业的名称，很有可能以为从鄢陵空降到了欧洲小镇。
这里是鄢陵花木市场的一部分——苗木交易区，今年3月建设，5月全部交付商户，目前入驻企业近200家。在每套房外的近50平方米的栽植展示区里，各家企业都使出了看家本领：种植各类奇花异木为前来选购的买家进行展示。“一年租金才3万，在这儿不光可以展示俺家的产品，还能全家老少住在房子里，二层阁楼可以堆放杂物，太方便了。”“俺打算把这里也发展成公司的办事处，这里来往的买家多，生意自然好做。”商户们告诉记者。
鄢陵花木市场是鄢陵县政府为打造花卉产业着力建设的一个规模大、档次高、功能全的大型花木综合交易平台，计划总投资10亿元，建设周期5年，总建筑面积约35万平方米。市场主要经营：摊位租赁、花卉、苗木、园艺资材、景观石材的销售；花木新品种开发、花木会展服务、信息和技术咨询、电子商务、物业管理；花木冷链物流及配送。
鄢陵花木市场建设包括“一心六区六配套”：“一心”，即中国花博会会展中心；“六区”，即花卉交易区、苗木交易区、资材交易区、景观石材交易区、大树古树与室外盆景交易区、园林园艺景观展示区；“六配套”，即经纪人商务中心、电子信息商务中心、综合服务中心（工商、银行、公安、税务、城管、检疫等）、物流中心、市场管理中心、旅游商业服务中心等。
如今，2.5万平方米智能化温室大棚已全面投入使用；综合商务楼及电子商务信息中心开始运转；占地100多亩的大户精品园区已施工完成……
据了解，鄢陵花木市场完全建成后预计可直接创造1万多个就业机会，全年交易额可达到30亿-50亿元，这将成为中西部地区规模最大、档次最高、功能最全的一站式现代化的特大型花木交易综合平台。
建设完全后的鄢陵花木市场可直接带动以花木交易为中心的客流、商流、物流、资金流、信息流的大发展，引导鄢陵百万花农以市场信息为导向，调整产业方向，优化产业结构，提升产业水平，实现鄢陵花木产业的可持续发展，带动河南花木产业做大做强。
从“说媒”到网上“相亲”
“过去销售渠道非常有限，就算去省外旅游也会犯‘职业病’，到处留心看看谁家有什么样儿的树种，以便以后采货时能用得上，跟媒婆似的。现在可不同了，如今网络联通买卖双方，不用跑腿儿，我一发布苗木出售信息就有全国各地甚至韩国的买家主动联系我，真是太方便了！就在几天前，我在网上发布销售栾树的信息后，很快就与广西的客户一拍即合。”柏梁镇圪垱村村民兴奋地述说着网络带来的改变。
鄢陵花木市场不光将商家集聚于此进行买卖，还负责交易信息的发布。以运营“鄢陵花木市场网”及“花木中国网”为平台，一个面对行业内发布销售信息，一个为门户网站将花木信息向社会推广。记者看到，最新的“供应信息”“求购信息”“招商信息”排列有序、不断滚动，点击苗木名称就可以看到发布者的公司概况、苗木信息、联系电话等直接信息。
在花木交易中心的接待大厅里，一大块LED屏幕正在实时显示最新的苗木出售、求购信息。这是市场内设立的电子商务信息平台。“加快信息的流通，改变之前来买苗子商户还要在地里转来转去对的情况，浪费时间人力物力。”河南鄢陵花木交易中心有限公司副总经理姚树新说，“苗木信息不光在这里进行室内发布，进入鄢陵后有一个大型LED屏幕还可提供室外发布，极大地拓宽了销售渠道。”
完善市场做出特色
随着鄢陵鲜切花生产规模的扩大，鄢陵鲜切花市场逐渐形成，鄢陵花木交易市场对鲜切花的需求也不断加大。目前，全县拥有重点鲜切花企业11家，面积9200亩，初步形成非洲菊、蜡梅、玫瑰等主导品种，年产鲜切花3亿枝，产值1.5亿元，销往韩国、俄罗斯和东南亚。
为了提升鲜切花的附加值，大型冷库的建设及启动花卉冷链物流成为花木市场的当务之急。冷库规划占地4000平方米，库容1400立方米，总投资3500万元，建成后可使1000余户花农直接受益，年可多创造收入100余万元。
鄢陵县副县长周剑良说，鄢陵花木行业还缺少真正意义上的信息数据库，建立花木行业数据库可以把整个业态信息实施统计和汇总，充分了解对花木的种植分布和销售情况。鉴于此种情况，鄢陵花木交易市场已经着手准备对电子商务信息平台建设进行升级，将着手建设5000平方米的花木拍卖交易大厅、高标准机房、大型电子显示屏、信息发布屏、做全国最有影响力的花木专业网站……
鄢陵花木市场，任重而道远。
放大花木特色，由粗放向集群化发展转变，做中原经济区重要优质花木生产基地；持续生态特色，由无形资源向现实效益转变。鄢陵花木市场不断推进交易规范，让鄢陵花木的品牌更加声名远播。随着合理规划的不断落实，相信明天的鄢陵定会是花木的天堂、花木人的家乡。
