10月22日，三沙村花木基地，花木工人林伯望着中央公路上寥寥几辆货车，摇摇头吸了一口水烟，去年上百辆货车排队装运花木的火热场景，现在想来，像昨夜的一个梦。
林伯服务的花木场位于“中国花木之乡”中山市横栏镇，而三沙村的8000亩花木基地，则是横栏镇最大的花木交易中心，该村九成村民从事花木产业，更有不少人从普通农民变成拥有百万千万身家的花木老板。但随着房地产市场对花木需求减少，横栏众多家庭作坊式花木场抵御风险的薄弱环节也露了出来。在销售下滑和价格下降面前，很多花农对未来发展都有些茫然。
房地产市场低迷的“后遗症”
从鹤山到三沙，梁炳森为了将花木销售出去，不得不经常两地奔波。梁炳森在鹤山拥有100亩的花木种植基地，今年5月份，他在三沙村租用四亩地作为永景花木场的门市部，将鹤山种植的产品运到三沙进行销售，这是当地近两千家花木场的典型做法。
“前两年花木市场行情不错，所有花木在鹤山就可以卖完。”梁炳森说，“但是自大运会以后花木销售转入淡季，今年又受到经济大环境的影响，不到三沙这边来设分场，根本就是死路一条。”
梁炳森的选择不是没有根据的。10年来，横栏镇的花木产业飞速发展，在三沙、五沙等村开发了近2万亩花木基地，客户遍布全国30多个省市和地区，年销售额超过4亿元。2010年广州亚运会上，过半花木就来自横栏。如今，横栏已成为广东最大的花木生产、销售基地，并成功摘得“中国花木之乡”的称号。
“去年大运会的时候，公路上有100多辆货车等着运货，路都塞得满满的!”花木工人林伯指着空旷的中央公路说。
但是，2012年房地产市场持续低迷，使得依赖于小区绿化工程的花木产业也遭受寒流。“将门市部搬到横栏，至少可以面向全国的采购商。”梁炳森说，今年预计销售额可以达到200万左右，保持前两年在鹤山销售的水平，只是买家不再局限于鹤山。
除了销量下滑外，在价格上的弱势也是众多花农苦恼的原因。梁炳森告诉《民营经济报》记者，以普通的毛杜鹃为例，去年是1元钱一株，但是现在只有六七毛一株，一箩筐才100元，下降幅度达三四成，“行情不好的时候，有些品种就算是亏本你也得卖!”
家庭式作坊成短板
走在三沙花木基地公路上，可以看到每隔三四米就有一个花木场的招牌，根据目测，很多花木场的占地面积只有三四亩。据三沙花卉协会会长陈炎连介绍，三沙的花木场大约有两千家，大多数都是几亩至十几亩之间的小面积花木场。
提升一个产业的竞争力，大型企业的龙头作用不可小觑。虽然数目有两千家之众，但横栏重量级的花木企业却没有一个，记者从横栏镇政府官网的名优名企名单中看到，该镇规模以上的优质企业多属于照明、五金、电器等行业，而花木名优企业无一家在列。
陈炎连认为，这是因为横栏和三沙的发展模式以就业型为主，推广花木种植是为促进村民就业，赚了钱用来搞基础设施，更多的是考虑到农民的出路。
而有租地的花农表示，这与三沙土地有限、租金过高有关。梁炳森告诉记者，三沙的土地一亩地年租金2万多元，部分在4万元以上，十年前，这里的地价只有1000元一亩，10年后增长了20倍。“如果将生产基地也搬迁到三沙的话，成本太高，管理不好的话就会亏损。”据其介绍，很多花木场在其他市镇拥有几百亩、上千亩的种植基地，但是在三沙只有几亩地的门市部。
据了解，三沙的花木基地近8000亩，进驻的花木场则有两千家，大部分为外地的分场。“不可能几百亩几百亩地给他们土地。”陈炎连表示。
“中国花木之乡”如何转型升级
中山市小榄区的棕榈园林，被视为将花木产业做大做强并成功转型升级的企业样本，其经营范畴已经从传统领域跨进现代园林工程和城市绿化工程。
承接绿化工程是花木企业壮大的重要途径，不过横栏的花木场却在这一方面不尽人意。梁炳森这样形容花木场承接绿化工程：风险难控。
梁炳森表示，承接绿化工程对他吸引力很大，也是一种愿景，但承接绿化工程不仅仅需要资金，招标、运作、设计等多个条件都必须具备才能接，另外，工程验收、回款太麻烦，工程拖款是一个很大的问题。
萧先生夫妇从事花木种植已有十多年，他们的明记花木场在三沙承包了几百亩地用于花木种植和销售，在众多花木场中算是规模较大的了。他们在公路边的招牌上标明可以承接各种荫生、绿化工程，不过萧先生对本报记者表示，他们不会承接绿化工程。据其介绍，花木场曾经也接过绿化工程，不过工程方结款很麻烦，款项一拖就是一年半载，如果这样的工程欠款多了，对花木场造成很大的资金困扰。
而据陈炎连介绍，承接绿化工程是需要注册公司的，而三沙大多花木场还是以生产和销售花木为主，能够承接绿化工程的，仅有满园春园林、永德顺绿化等少数两三家花木企业。
记者在采访中得知，很多花木场并没有形成承接绿化工程的意识。不过据记者了解，在横栏花木产业的未来发展之路上，早已有不同的建议。
陈炎连曾表示，横栏镇花木产业集聚化程度很高，可以将原有的“袋苗种植”转变为花木“总部经济”，实现规模化合作生产，打造横栏花木行业的知名品牌。
据了解，横栏镇正在万亩花木基地边打造“水印·江南苑”园林景观项目，作为采购、旅游一体化的新兴景点，提升花木产业的附加值。可见，将花木产业向第三产业靠拢，是横栏正在进行的措施。另外，横栏在销售模式上也提出了变革，将现在“等客上门”变为“按销定产”，更好跟上市场的需求。
