今年入秋以来，国内部分地区苗木市场疲软，苗价在市场波动周期中徘徊，许多传统种植的小苗销售价格与去年同期相比下降10—30%，尤其是去年市场上一路走红的红叶石楠今年价格暴跌7成以上。苗贱伤农，有些地区的种植户因为苗木滞销甚至将树苗从地里拔出来当柴烧。
苗价为何一落千丈?素有云南植物王国美誉的昆明泛亚花木城负责人李成认为，造成当前苗市低迷有几个方面的原因：一是整个宏观经济的因素，经济不景气，投资放缓;二是各地政府主导的市政工程及地产开发速度放缓，绿化工程苗木需求量萎缩;三是农户盲目跟风种植现象严重，供过于求，销售不畅。
去年市场上一路走红的红叶石楠今年价格暴跌七成以上
供过于求 传统苗滞销
11月上旬，笔者历时一周对云南省宜良县30多家苗木种植户进行采访。宜良县是云南省远近闻名的苗木种植产业区，该县有两大特色：一是苗木种植规模大，县乡公路两边的苗圃园密密麻麻，二是宜良烤鸭声名远播。采访过程中笔者发现，许多苗圃园内冷冷清清，没有去年同期交易的繁忙景象。一位苗农告诉笔者，今年苗木长势虽好但市场冷清，去年这个时候基本卖空，但现在却很少有客户前来询价。他种植的红叶石楠去年最高卖到每棵1.3元，而今年降到一毛钱一棵也没人来买，每亩亏损4000元左右。
云南省苗木大县宜良县出现苗农卖难只是全国苗市的一个缩影，据媒体报道，沿海地区的浙江萧山、西南地区的成都温江及珠三角地区的佛山陈村，这些全国闻名的苗木产业基地今年也出现传统苗木量增价跌现象。浙江萧山(中国)花木城今年跌得最厉害的是萧山花木产业的拳头产品地被苗，特别是色块等工程用的小苗价格急剧下滑，直接冲击了花木城商户信心，部分品种已跌破成本价，并出现了一定程度的积压。四川成都温江花木市场苗木总体销量从今年2月开始下滑，“西部花木看温江，温江花木看寿安。”寿安是成都市温江区花木基地的核心区，近5万亩苗木经历3年来的红火之后却在今年遭受了价格和需求双双下滑的“寒秋”。
对此，山东省林木种苗站研究员、山东省林木种苗协会秘书长闫大成感叹：“今年在我国部分地区出现的卖苗难现象与一些地方苗木面积在大幅度增加有很大的关系。”闫大成用一组数据来表明他的观点，他说，今年上半年山东新增苗木面积50万亩，总面积达到170万亩，再创历史新高。按当前绿化工程需要，10年以上才能用完这批苗木。而与过热的生产状况形成鲜明反差的是，去年开始，各地绿化造林工程大幅减少，苗木销售形势严峻。
差异竞争 精品苗走旺
是不是所有的苗木品种市场销量受到影响呢?昆明泛亚花木城负责人李成认为，目前传统苗木需求量在减少，但一些精品苗其价格并未下滑，部分品种因为严重缺货，价格和销量反而逆市上涨。
昆明泛亚花木城现有200家商户入驻，笔者对其中的部分商户进行了走访，笔者发现尽管部分商户传统苗出现卖难，但有部分做精品苗的商户因积极主动应对市场及早做好产品组合，还是取得了不错的销路。
李成表示，潜在市场对精品苗木有大量的需求空间，主要原因是各地政府近几年在纷纷打造园林城市、森林公园、都市农庄、江河堤岸生态保护园等，此外，四川、青海灾后重建工程也进一步提升了苗木的需求量，这些绿化工程对精品苗的需求量仍很大，比如大规格的乔木、花灌木、球类植物的销量和价格都比较稳定。
陈村花卉世界位于广东省佛山市，是华南地区最早，也是最大的花卉和苗木集散地。笔者电话采访了陈村花卉世界花木经纪人黄荫祥，黄荫祥种植的品种以罗汉松、枫树为主，主要做批发销售，零售量较小。对今年的市场，他表示，他经营的品种由于规格档次比较高，今年的销售比较稳定，价格跟往年差不多。
陈村花卉世界负责人王文静表示，很多非常好的优良品种，像花卉世界里的罗汉松、九里香等进口品种，在整个国内来讲档次是比较高的，销量是比较可观的。从2002年开始，陈村花卉世界在苗木的经营上逐步实现了从经营盆花、观叶植物等向大规格乔木、造型苗木的转变，专门引入世界上的优良品种，差异化竞争是花卉世界不同于其它市场的一个重要特点。
走出误区 向精品苗转型
走出盲目跟风种植的误区，向精品苗种植方向转型，近些年，许多苗木产业基地应对市场纷纷进行产业结构的调整。
山西太谷推广种植的国槐成品苗、白蜡、白皮松、油松在市场上供不应求，价格也居高不下。广东佛山地区推广的新品种澳洲银桦因缺货严重，市场价格一路走高。安徽合肥从浙、川等地引进的精品苗更被看好，价格涨幅约15%，占据了大部分工程份额。如定干高1.4米、米径15厘米、冠幅3至3.5米的金桂，现每株价为9000元;定干高1.4米、米径8至10厘米、冠幅2.5至3米的紫薇，现每株价为2500元;定干高1米、地径4至5厘米、冠幅1.2至1.5米的红枫，现每株价为460元。
有些地区成立科研机构，专门从事新品种的培育推广。福建福州在新建的苗圃中，专门将开花树种、中规格乔木、造型球、色叶花灌木作为培育推广的重点，这些树种颇受市场青睐。山东昌邑花木场建立了全国最大的地被植物超市，成立了宿根地被植物研究所、园林机械研究所，筛选培育了各类地被植物200多种。
决战市场 品质是制胜关键
近期笔者看到两篇新闻，一篇是“山东德州部分品种苗木滞销严重”，另一篇是“山东地区总体苗木缺口大苗价格普遍上涨”。前一篇报道的是山东德州红叶石楠、红叶小檗、水蜡、金叶女贞等品种的滞销严重损伤了苗农的积极性，后一篇报道的是山东地区8厘米的柳树裸根苗、白蜡、全冠国槐，由于市场存货量少，市场价格环比去年同期增长30%左右，且仍有上涨空间。
同一个省份，同一个市场，同样的种植技术，为什么有的苗木就能为农民增产增收，而有的苗木却成为农民的伤心树呢?追究其根本原因就是，苗木品种不适合瞬息变化的市场。
从事园林建设和绿化苗木研究20多年的北京市园林科学研究所总工程师丛日晨认为，今年部分地区出现滞销的主要是小苗木，而大的乔木、景观树受到的影响较小，这充分说明市场现在更注重苗木的品种和品质。
当前，各地政府纷纷启动了园林城市、森林公园、都市农庄工程，为苗木产业发展提供了可持续发展的空间。但业内有识之士认为，苗木暴涨的大潮逐渐退去，以扩大面积和产量为目的的生产方式将会得到有效遏制，企业应另辟蹊径，种植一些中高档优良品种，这不但可以为传统苗木品种输送新的“血液”，也会为三五年后的商机打下坚实基础。
回顾中国苗木产业风雨发展的10年，苗木行业依靠量的增长来提高产值的时代结束了，用高质量的苗木生产引领市场消费的时代才刚刚开始，追求生产标准化、产品精品化已是苗木行业精英们的共识。
