广州盛伟花木公司董事长朱韶伟是一个另类的人，他的经营理念令人耳目一新：“大多成功的人都有点另类，要想成功，就要做别人没做的或是别人不敢做的，别人不敢做，就是我的机会。”他也确实这样付诸了行动，当同行认为今年小苗泛滥成灾时，他却将“野牡丹”做成了球型精品;当同行认为天竺桂是淘汰品种时，他却反其道而行之，认准了天竺桂的价值反而是扩大了种植面积。
广州盛伟花木董事长朱韶伟接受三农B2B网采访
令人叹服的是，在2012年的苗市寒冬，这个另类的人收获了惊喜，他种植的近5000亩野牡丹、天竺桂在市场上供不应求，野牡丹广泛应用于大型房地产、度假村及城市景观的绿化工程，此外，数千亩的天竺桂今年也全部销售一空。近期，有客户下订单要5-6分的天竺桂6万棵，但他们只能供货5000棵。
2012年12月6日，怀着一份好奇，三农B2B网记者一行5人来到广州市花都区花山镇，有幸采访到这位园林行业的另类创业者，他背后的创业故事如涛涛河水向我们滚滚涌来。
朱韶伟和他的野牡丹
扔掉铁饭碗 穷干部下海闯富路
“学一行就要干一行，干一行就要专一行”，朱韶伟向笔者打开话岔，他是华南农业大学园林专业的本科生，1990年毕业后回到广东韶关乐昌市，成为绿化委员会的一名基层干部，负责整个城市的绿化管理工作，所学专业理论知识正好与实践相结合。
可是4年后，他却辞职下海，好端端的政府部门的铁饭碗扔掉了，对此，许多人感到惊讶。他向笔者解释原因：“因为穷啊!穷则思变!那年头干部的工资少，待遇低，10年的工资也买不起一套住房。当时沿海经济飞速发展，只有到发达地区办经济实体才有我的出路。”80年代末90年代初，很多人甚至还不知道园林绿化到底是一个什么概念，他却预测到随着中国改革开放的深入和城市经济的快速发展，中国的园林绿化行业必将迎来欣欣向荣的春天。
朱韶伟来到广州创业，从绿化工程的包工头开始，一做就是10年，2002年后又由工程走向实业，在广州花都区花山镇创办了广州盛伟花木场，主要从事专业种植野牡丹和天竺桂，同时集绿化、苗木生产、施工和养护于一体。旗下有三大苗木生产基地：一是位于花都区花山镇布岗村面积达1000亩的专业绿化袋苗基地;二是位于花都区花东镇元岗村面积达45亩的名贵树木基地;三是位于韶关乐昌市面积达1800亩的天竺桂基地。
近几年，他们先后承接了广州花都广场、美林国际社区、锦绣花都别墅楼盘、人民医院、华美汽车、广州三池汽车等企业及韶关地区多家政府部门的园林绿化工程。在朱韶伟的带领下，盛伟花木闯开了一条致富之路。
野牡丹的主要特点——花期长
想别人不敢想 提升附加值野牡丹山鸡变凤凰
野牡丹是从巴西引进的品种，也是朱韶伟的一大骄傲，他向笔者介绍，这个品种最大的特点一是花期长，从9月份到第2年的6月，花期长达9个月;二是耐修剪，花形自然长成一个很漂亮的形状，不需要人工修剪，特别是在护理过程中，可以节省大量的人工养护成本;三是花蕾多，观赏价值极高;四是耐寒耐旱且病虫害非常少，作为绿化苗木很适宜。
朱韶伟并不是第一个引进巴西野牡丹的人，在他之前，许多前辈尝试种这种小袋苗，一棵苗卖1元多，利润很低。随着种的人越多，结果是越种越贱，越种越不值钱。可朱韶伟的思想有点另类，他并不这样去“跟疯”，虽是同一种花卉，但他想做出风格别样的产品来，他决定与科研机构合作对品种进行改良，一改以前做低价值小袋苗的方式，而是走市场高端路线，把野牡丹做成精品球型，大大提高了它的价值。他介绍说，野牡丹作为精品球型的做法在国内是第一家，在整个绿化市场，虽然绿了，但美化还还够，野牡丹这个品种不断起到绿化的作用，而且还起到美化的作用。此外，球型品种虽然投入增加，但运输起来很方便，客户看好苗后就能马上运走，不需从地里挖苗，可以节省很多时间。
经过几年的深耕细作，盛伟花木一跃成为华南地区最大的野牡丹生产基地，年产量达百万株，产品细分从20*20、20*30、30*40、50*60、60*80、70*80、100*100等各种规格一应俱全，满足了客户不同园林景观设计的需求。在2010年广州亚运会及2011年深圳大运会期间，盛伟野牡丹在城市景观设计中大放异彩。随着市场的深入开拓，盛伟野牡丹成为高档楼盘地被植物首选品种，2011年，盛伟野牡丹被香港新鸿基地产采用，成为香港地产界一道靓丽的风景线。
野牡丹的最大特点——花蕾多
做别人不敢做 淘汰品种天竺桂成市场抢手货
当别人认为天竺桂是淘汰品种而砍苗换品种的时候，朱韶伟又大胆做出了令人匪夷所思的决定：扩大天竺桂种植面积。有人劝他：“你死定了!”他笑答：“我就是要做别人不敢做的事，这样才有机会，一旦机会来了，整个市场就是我的......”
朱韶伟认为，很多人只是还没发现天竺桂的市场前景，他从90年开始关注天竺桂市场，发现1992、1997、2002年每隔5年有一个市场高峰周期，他相信天竺桂不是淘汰品种，它的用途广泛且价格便宜，一定会在绿化市场上大显身手。
2008年雪灾来了，朱韶伟的机会也来了!一场百年不遇的雪灾几乎让南方大部分苗木冻死，唯独耐寒的天竺桂傲立雪霜。于是，绿化工程市场才真正认识到天竺桂的优点，业界也发出惊呼“天竺桂的机会来了!”随后几年，南方各大城市大型绿化工程应接不暇，规模第一，谁与争锋!已经占据行业老大地位的盛伟花木迎来了市场的春天，数千亩天竺桂一路飘红。有一年朱韶伟接到最大的订单是12万棵，一棵卖到60多元，他赚了个钵满盆盈。
“我是天竺桂，天竺桂就是我”，朱韶伟自豪地说，天竺桂是我们盛伟的名片，有种它的地方就有我们盛伟的人。之所以选择种植天竺桂，这个品种有价格便宜、易成活、常绿不落叶、耐寒耐旱等优点，拥有这么多的优点一定会有市场。经过多年发展，盛伟花木在韶关乐昌拥有1800亩的天竺桂基地，此外，与农户合作的生产基地约2000亩，并建立起一支专业的生产管理及销售队伍。基地与农业科研机构强强联合，经品种改良后的苗木生长更为旺盛，更加耐寒，畅销广东、重庆、江西、湖南、浙江、云南等地区。很多客户不需到现场看苗，直接打钱过来订苗，而且是付全款。
谈起下一步的打算，朱韶伟表示，一方面他们已经注册了“盛伟”商标，计划将这个品牌打响;另一方面要加强对合作农户的管理，对农户的种植面积、规格、销售作统一要求，竭力去维护好这个市场;第三是希望以后能成立一个天竺桂协会，引领行业向高端发展。
盛伟花木是华南地区最大的天竺桂种植基地
发展定位：专业+质量
朱韶伟有一个观点令人深思：“要种就要做到专业，种的不是品种，而是质量。要冲开别人的瓶颈，避开同质化竞争，这样你就成功了。”
受整个经济环境的影响，今年园林行业小苗是重灾区，许多小苗如红叶石楠等大量滞销，苗贱伤农事件层出不穷。朱韶伟认为，这类小苗做得不专业，没有鲜明的特点，没有升值空间，一旦遇到大的灾难，养到4个月卖不出去，就会死掉。许多花农只图短期效益，没有长远眼光，跟风种的人多了，产品就会泛滥成灾。
朱韶伟说：“天竺桂做得专业的全国只有我一家，因为专业，才有市场。近期，棕榈要全部采购我们12分的天竺桂。很多上市公司比如东方园林、棕榈即使有上万亩
