绿化苗木销售历来以工程渠道为主，与城市景观及市政绿化工程息息相关。2010年的广州亚运会及2011年的深圳大运会，大大刺激了珠三角地区的绿化苗木需求市场，苗农出现产销两旺的好势头。然而2012年入夏以来，珠三角地区苗木的内销与外销均不景气，一方面受国际金融危机的影响导致出口受阻，另一方面受国内房地产政策的影响，苗木需求不旺，园林绿化工程一单难求。

    7月底，笔者先后走访了深圳市农科中心、佛山顺德陈村花卉世界、东莞市现代农业科技园100余家苗木种植户和园林企业。走访期间，许多苗农向笔者表示今年赚钱实在太难，苗木销售额同比下降，销售市场低迷。当然，也有少部分苗农调整思路，灵活应变，在市场竞争中尝到了甜头，笔者现在将他们的生财之道一一与大家分享。

    发展珍贵树种 随着全国各地对珍贵苗木种植越来越重视，珍贵树种苗业将迎来千载难逢的发展机遇。同时，高档家私对珍贵木材需求也很大，如黄花梨、沉香、檀香、华盖木、金丝楠木、红花荷，外国品种如澳洲火焰木、大腹木棉等，成为当前市场上的抢手货。

    多元化经营，做市场前端产品 苗农信息来源渠道少，普遍存在着跟风种植的问题。据悉，佛山的苏铁、湛江的大王椰、山东的龙柏，由于苗农跟风种植而出现产品严重滞销的现象。有经济头脑的苗农则会多元化经营，做市场前端产品，从而赢得竞争优势。有些苗农不急于抛售小苗木，而是将小苗养大，这样往往8公分的苗木可能卖到100元，30多公分的苗木则可能卖到上万元。还有些苗农在“新、奇、特”上下功夫，在艺术造型上做文章，种植、驯化新优品种，弥补市场空缺，大大提升了产品附加值。

    主动出击寻销路 尽管当前房地产成交低迷，但仍有很多园林绿化工程在做，天上不会掉陷饼，不可坐等客户上门。只有主动出击，收集信息，宣传产品，才能更加了解市场需求，找准产品滞后市场的原因，这样才可以抓住为数不多的采购商而迎来商机。

    抱团取暖，抵御风险 分散种植的苗农一般规模小，品种少，资金实力薄弱，供货能力不足。有些地区的苗农为了竞争客户，相互杀价，互相拆台，你卖1元，我就卖8毛，这样既损害了双方的利益，又扰乱了市场秩序。如果这些苗农团结起来，联合生产，共同供货，则可以提升产销两端的能力，极大地降低市场风险。

    借鸡下蛋，利润共享 一种方法是找投资者融资。比如绿化苗木在5-6公分的时候并不急于出售，为防止资金链断裂，保证资金周转顺畅，这时可以尝试融资，借第三方资金的支持将苗养到8-10公分时再卖，收益按照比例分红。这样保证了利润，增加了收益，合作双方达到共赢。另一种方法是苗农和工程公司联合做工程。苗农面临销售难的困境，而工程公司通常面临收款难的窘况，若二者联合做工程，既能保证苗农顺利完成苗木销售，又能减轻工程公司的支出负担，双方风险共担，利润共享，何乐而不为呢。