红掌销售呈现平稳姿态
   
    近日，笔者对全国红掌双节上市量进行调查时了解到，中秋、国庆市场的红掌销售已正式启动。今年红掌市场投放量与去年持平，虽然两个节日时间连在一起缩短了销售周期，但生产商预测双节销量仍趋于平稳，行情不会出现大起大落。生产商同时表示，受淡季销售影响，双节期间红掌销售价格难现强势。

　　笔者在采访中了解到，生产商对于今年双节期间红掌的上市供应趋于理性，在周年的投产计划中，此时段也只是比平时略有增长。北京盛芳园花卉种植基地销售经理潘庆辉介绍说：“今年双节期间我们红掌的供应量为3万盆，基本与去年持平。双节的供应虽然会比平时多一些，但不会出现产品大量集中上市的情况。”由于红掌目前主要依靠日常消费，上半年走货平稳，生产商多把目标放在周年供应上，避开在节日期间扎堆上市，从而降低经营风险。

　　从目前生产商的出货情况来看，红掌并未出现销售压力增大的迹象。虽然节日期间集团消费情况还不得而知，但百姓消费群体和租摆用量有明显增长。山西环美园林绿化工程有限公司总经理杨培林告诉笔者：“从上半年销售来看，百姓消费群体对红掌的认知度有明显提升，而且红掌的租摆用量也明显增长。原先用一品红进行租摆的公司，很多都更换成了红掌，这也拉动了红掌双节期间的走量。”高品质一品红售价在16元至18元之间，租摆只能使用一两次，而中低档品质的红掌售价在20元左右，租摆可以使用4次，这也使得很多租摆公司开始倾向于使用红掌。

　　虽然红掌双节销售端畅通，上市量平稳，但销售价格却难见起色。据笔者了解，西昌地区的17厘米盆径中低档品质‘阿拉巴马’销售价格仅有17元，高品质18厘米盆径的售价在33元左右。红掌售价较低引起生产商的普遍担忧。生产商介绍，一方面刚刚走出8月销售淡季，红掌售价受淡季影响很难马上抬头；另一方面，一些产量较小的厂家为尽快甩货而低价销售，也对拉升价格造成影响。陕西省苗木繁育中心有限责任公司副总经理文平介绍说：“现在很多品质不错的红掌价格太低，有些小户生产商担心双节期间销售受阻，就提前降价甩货，把红掌售价拉了下来。”对此，大部分生产商都纷纷抱怨，预计双节销售高峰红掌售价也不会有太大的增长。

　　双节期间销售的红掌仍以常规品种为主，北方地区‘特伦萨’、‘红国王’、‘马都拉’等高品质红掌将争相上市。而南方地区大部分以‘阿拉巴马’、‘火焰’、‘骄阳’和‘粉冠军’等老品种为主。广州花卉研究中心副主任陈立思介绍说：“南方地区夏季高温高湿，对生产高品质红掌影响很大，生产商大量出货时间都定在10月中旬和11月份，所以双节期间供应更多选择国产种苗生产的老品种，而北方地区进口种苗生产的高品质红掌上市量会比较大。”

　　对于双节销售行情，生产商和经销商都表示乐观，由于今年双节销售周期较短，9月初生产商的销售才开始启动，因此就缩短了经销商的销售时间，预计在9月25日左右将迎来双节销售高峰。在此时段，红掌的上市量会出现一波小高峰，但不会出现井喷态势。