三农B2B网讯 浙江金华是全国有名的花木苗木生产基地。为了拓展金华苗木在国内的市场份额，保护金华苗木生产者的利益，近年来，金华市苗木界建立起了许多苗木合作社与相关花木城。2013年6月21日，在2013中国(上海)种植博览会现场，三农B2B网就合作经营的优势，采访到了金华市民贡苗木专业合作社的潘建晋。

金华市民贡苗木专业合作社潘建晋

淡季参展 拓宽思路

当前，金华的主要苗木以是大桂花、大香樟等等大的绿化乔木为主打产品，小苗主要是红叶盛楠、杜鹃、茶花、茶梅种植范围也比较广。与大多农产品一样，苗木市场也有季节性的淡季。在采访中，潘建晋认为，近几个月苗木交易处于淡季，但是人却不应该“淡”。经营者应该乐于利用淡季参与市场学习和各地展示，这样才有利于将市场做旺。

自从潘建晋的苗木经营参与到合作社、加入苗木城后，和其他一样的苗木生产者常被带领到外面参观学习。由于生产者受到了有组织的指引，经营思路不断拓展。在合作社的带领下，潘建晋积极参与到这次中国(上海)种植博览会。因为运输不方便，他只带来了一些小苗参展，主要产品有罗汉松、红叶森楠、桂花等本地培育的一些新品种。他说：“我们受组织参加这次展会，30多个商户很高兴，通过与现场采购商接触，知道顾客需要什么，我们就不会盲目生产，拓宽了我们的生产思路。通过参看同行的产品，提高了我们的竞争意识，提升经营思想，而且打出了自己的品牌。”

合作社引导 敢做规模

在采访中，潘建晋对合作社的重要性赞不绝口。他认为，生产是需要引导，并且需要不断学习的。单靠一家一户的小农经济，行动非常盲目，常常无法把握市场方向。在进入金华苗木城之前，他调查市场，走访工程公司和苗木市场，一家一家问，一家一家看，并将收集好的信息加以判断，再安排种植培育相应苗木，以期望下阶段投入市场。

现在，由于加入了苗木城，有了组织性的市场调研和分析，同潘建晋一样的种植者经营路子就拓宽了。由于有了组织，金华苗木界常可以组团到外面去学习、参展。回来后，经营企业的思想格局随之放大。以前因为信息不通，只是小本经营，规模不敢扩大，现在大家都比较明晰苗木的发展趋势。潘建晋感触地说：“现在，我们的经营意识和经营思路完全不一样了，我感到苗木产业的明天是非常乐观的。我们会放胆扩张，不会像以前一样，发展全凭自己独自的想法。希望以后在合作社的带领下，创造更美好的明天。”