三农B2B网讯 “以诚取胜，赢得人心比赚取金钱更重要。”这是桂存义的座右铭。桂存义，年过六旬，身材瘦瘦的，眉发间略露白色，但精神抖擞，眼神中透着慈祥和睿智。他已经在苗木行业摸爬滚打了39年。他办公室墙上挂着的各种荣誉牌匾，柜子里存放着的数十本证书，不仅证明了他在苗木行业的贡献和地位，还充分体现了他有过人的经商之道。

 

先学做人，再学经商，挣钱要走正道

从上世纪70年代起，桂存义就开始进行苗木种植。那时的他，从中山陵剪些雪松、龙柏、大叶黄杨的枝条回来扦插。村里人觉得很惊奇，也有人说风凉话，但是桂存义认准了的事就会认真地干。经过多年的努力和不懈的研究，他对各种苗木的生长习性了如指掌，成立了南京市润桥苗木专业合作社，培养了严谨的经商态度。他经常教导儿子要先学做人，再学经商，挣钱要走正道。在父亲的教导和熏陶下，本是冶金专业、有可观年薪的儿子于2004年辞职到苗圃工作。

桂存义带领笔者参观了苗圃，一片片绿色、黄色、红色的树叶相互映衬，似进入了一个彩色的世界。金叶榆树、金叶栾树、金叶国槐连成一片金色，赏心悦目。拐过了一片金色，就走进了加拿大巨紫荆、乌桕、七叶树苗圃。北美枫香树干笔直，叶子比红枫肥大。枇杷苗圃里树上已挂满果实。邻近的苗圃栽种的是苦丁茶树、珊瑚朴树、高杆女贞、高杆红石楠。红叶椿树长势很好，颜色绿中透红。高干桂花也嫁接成活了。

桂存义说：“我们的工程用苗木主要来自苗圃，质量好，客户很放心。苗圃的产品无需做广告，客户就会找上门来，因为我们的绿化工程就是广告。

企业管理者的素质决定了企业的未来。合作社就是要让老百姓的口袋鼓起来。我们父子加上员工只有18人，施行人性化管理，不需要打卡、签到，员工都能自觉完成工作。我们从不轻易辞退任何一个员工。”

桂存义表示，润桥的发展方向：第一，要做大做强，为苗农起到示范、带动作用。苗圃种植面积已经从2001年的380亩发展到现在的1094亩。第二，合作社以培育精品苗木、乔木行道树、自繁自育为主。润桥规划一亩地种100棵树，一棵成品树的出圃价不低于1000元，要求高规格、高价值，一亩地在5-7年中，效益要达到10-15万元。第三，合作社培养的树种主要是为了补缺华东苗木市场，不盲目跟风。润桥的种植观念是“人无我有，人有我休(不种)，人劣我优。”

“我们的苗圃现在可以提供10公分以上的高杆红石楠2万株，10-15公分的栾树1.1万株，这在江苏和华东地区都是不多见的。”桂存义如是说。

在第二届江苏苗木峰会上，南京润桥苗木专业合作社参展的金叶国槐、金叶榆树、金叶栾树、红叶乌桕、红花七叶树、珊瑚朴都获得了奖项。

桂存义说，润桥也走过弯路，2000年南京市园林局要求他们发展新品，他们也试种了喜树、木棢楸树等，结果市场反应不好，因为有些新品、精品，只是绿化行业中的“调味品”，好比做菜时用的葱蒜，不能成为“主菜”，市场需求量不大，规模种植后，会给销售带来困难。

机会变成聚宝盆，信誉也能变成钱

桂存义在谈到企业发展的成功之路时说，首先苗木品种要走在市场前沿。润桥经常在上海市和南京江宁开发区做市场调研，这两个地方需要的苗木就是华东苗木市场的风向标。苗木企业要学会“穿旧鞋走新路”，品种、规格、造型要不断更新。

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其次，企业要注重信誉和责任。苗应该怎样种，工程绿化需要什么样的苗，合作社要起到示范作用，要有社会责任感。2013年山东滨州市金博集团生态科技园在博兴县计划种植2.2万亩苗木。那里是南方与北方苗木交汇处、中转站。润桥合作社中的凤凰泉苗圃为该集团提供了雪松、高杆女贞、金叶栾树和高杆红石楠(1.8米分杈，胸径1.5公分)种苗，其中5000棵红叶石楠是免费提供的。他们试种成功了，润桥也开辟了市场，做到互利共赢。

最重要的是不搞“花架子”。桂存义是这样想的，也是这样做的。政府和社会也给了许多的荣誉和肯定，桂存义曾获得江苏省“五好”农民专业合作社示范社、江苏省苗木商会副会长、南京市浦口区劳动模范、南京市浦口区人大代表等诸多荣誉。

桂存义39年的经商之道，可以归纳为“仁者，商道也”。