改造旧模式，创造新市场，“互联网+农业”不仅创造着河南农业触网的新模式，也在践行着网络信息化对于农业产业改造的大课题。劲风之下，河南传统的农业生态正在悄然生变。
农产品步入“互联网+”新常态
“一年200万吨蔬菜销售，建立一亩田扶沟产业带”。就在今年两会上李克强总理提出“互联网+”的概念后不久，扶沟的蔬菜从种植到销售，也打破了传统的生态模式，步入了一个新常态。
近日，扶沟县政府与全国最大的农产品电子商务平台一亩田集团签署合作协议，在扶沟试验“互联网+蔬菜”的融合创新销售模式。
根据协议，双方将开展以提升扶沟蔬菜电子商务水平为目标的县域合作，每年通过一亩田“互联网+蔬菜”平台，销售扶沟优质蔬菜200万吨。
“作为中国果蔬十强县、河南省蔬菜生产第一大县，扶沟县蔬菜常年种植面积52万亩，产量310万吨，总产值46.8亿元，这次合作的意义可想而知。”扶沟县县长张颖波说。
据记者了解，在创新销售模式的同时，双方还将在电子商务从业者培训、农村“创客”扶持、农产品可追溯体系建设、精品蔬菜销售对接等方面深入合作，共同打造“一亩田扶沟产业带”，通过互联网技术推动扶沟蔬菜产业现代化进程和农产品整体竞争力。
“作为扶沟，之前已经建立了诸如蔬菜局短信平台、电子商务平台，帮助了种植户和蔬菜经理人的生产销售，而此次与一亩田的协议，则是在生态上扩展扶沟的蔬菜产销研的新渠道。”该县蔬菜局一位主要负责人告诉记者。
据上述人士介绍，扶沟县近两年在加强蔬菜种植、育种和质量的同时，不断探索与互联网的嫁接，也在尝试利用各类电子商务搭建销售平台，致力于大幅降低蔬菜种植销售的成本，增加了效益。
记者了解到，今年春节期间，面对铺天盖地的“微信抢红包”，该县韭菜研究所也玩了把“潮”，试着利用微信公众平台，免费向全国各地菜农赠送韭菜新品种。仅一天时间，就收到了来自全国的300多份订单，6个新品种共5000份种子产品和配套技术资料很快被抢订一空。
这或也是一亩田集团与扶沟进行合作的初衷。今年年初，该集团前来扶沟进行详细现场考察，当场敲定了与其进行的整体开发，3月15日，该协议在北京签订，这也意味着扶沟蔬菜种植开始向大数据和物联网的转变。
根据计划，一亩田将会指派专业团队对扶沟的蔬菜进行品种、上市时间、市场接受度的全方位调查，同时建立相关培训机构，对农户、合作社、蔬菜经理人以及相关政府机关人员进行互联网知识、产品对接、产品分级以及包装方面的培训。
而扶沟县则将统一组织农户和种植户、蔬菜经理人加入平台进行蔬菜销售的推广。“预计今年4月份项目就将开始启动，利用一亩田所建立的大数据系统，未来扶沟的蔬菜种植将更加灵活。根据市场情况种植相应蔬菜，增加农户利益和销售范围”，扶沟蔬菜局相关人士表示。
河南农业产业链积极“触网”
事实上，对于互联网+农业的模式，已经是我省不少地区积极探索的内容。
仅仅是一亩田集团，就在2015年之后，与河南的焦作、修武、博爱、沁阳等市县签订了相关的合作协议。
除此之外，一些其他的模式也十分具有借鉴意义。据记者了解，鄢陵县目前已建立电子商务平台实现苗木销售的非现场化，只需登录网站，就可以看到树苗最终成形状态的3D图像，大大减少了销售商和购买者的工作环节。
而南阳方城县德宏合作社也正在与一家湖北的电子商务平台商谈合作，该平台负责全年的包销任务，该合作社根据平台提供的年计划进行种植，涉及甘蔗、烟叶等多项经济作物。
“就像李克强总理所说的，网上网下互动创造的是活力，是更大的空间，这也是各地不断发展农村电子商务的原因之一”，汇科农业科技技术公司总经理杨守任称，从去年开始，我省多地开始不断尝试互联网嫁接农业的模式，从农业金融服务、农资电商以及农业信息化三方面大力度推进。其中农业信息化是多地关注的重点。
其原因很好理解，无论是金融服务还是农资电商，更多解决的是资金问题，而农业信息化，则在大数据的层面解决了农民的销售问题，为农村金融服务和农资电商提供了基础。“销售不出去，就没有融资需求，只要销售和品牌做起来了，才能更好发展农村金融和农资电商”，上述人士表示。
这些项目也不断在各地生根开花，如信阳的无人植保机项目，利用物联网数据联通，该地区在解决山地植保困难的同时，通过遥感测控获取土地数据，根据市场情况进行适宜种植;再如漯河市郾城区的水肥一体操作，将灌溉和施肥融为一体，把水分、养分定时定量，按比例直接提供给作物，大大地降低了劳动成本。同时节水40%、节肥20%，还能增产20%。
“我省现在高标准粮田大多实现了物联网信息化管理。”河南省农业厅一位相关人士称，根据测土进行自动化配方施肥大大降低了人力和物力的支出，而根据现在的情况预计，我省到2020年基本就可以实现药肥的零增长。
农业产业链条各个环节的不断触网，对于上游资本来说，“互联网+”的概念为其提供了掘金土地的机遇。
近日，联想控股战略投资了云农场这家网上农资垂直交易平台。据资料显示，云农场经营品类为：化肥、种子、农药、农机及其他增值服务，已有数百家农资企业入驻，拥有200多家县级服务中心，16000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份。
而诸如阿里、京东、苏宁等大型电商和众多快递企业，也开始布局我省农村市场，设立农村网点以及农村销售点。
“除了农业生产资料电子商务、农产品电子商务等农村电子商务方面的内容，‘互联网+农业’实际上已经深入到从生产、加工到销售的农业产业链的各个环节。农业看起来离互联网最远，但农业作为最传统的产业也决定了‘互联网+农业’的潜力是巨大的。”杨守任说。
新模式改变农业生态
今年中央一号文件就指出，“创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范。”而在现实操作中，依靠传统互联网企业的渠道扩展线下农产品销售渠道，已是一些合作社以及县市的共同选择。
“目前的农业投资主要分为三种。”河南一县级市农业局相关负责人告诉记者，对于电商条件基础较好、产业化规模较高的地区，互联网合作一般集中在第三方平台的资源创建上。如鄢陵与扶沟，第三方平台只进行产品的规范要求和进行培训，种产都交由当地负责。
而在一些特色产品销售地区，互联网电商则会采取包销或者包价的模式。“比如山药种植今年的预测价格是在20元/斤，平台就会根据市场价格略微上浮至21-22元，但不进行限量;而有的地区则采取每年计划产品数量，销售价格根据市场行情走的包销方式”，上述人士表示。
值得注意的是，在提供销售渠道的同时，这些互联网企业多会帮助当地农户或合作社进行创客服务，提供融资、技术支持、种业支持等基本需求。“这其实是一种双赢，互联网平台由于攫取到较好的农业资产，能够获得更高的关注和融资渠道，而对于农户来说，互联网所带来的巨大资源，不仅扩展了其销售渠道，也增加了其产业发展的机遇”，杨守任表示。
一位业界人士告诉记者，部分合作社兼顾育种技术与深加工，将胡萝卜做出水果味或者将树莓做成饮料，这种情况下，平台就会为其提供融资渠道和资金，以及产业化的经验技术，帮助合作社建立市场。与此同时，合作社与平台共建品牌，从而达到双赢的目的。
然而就目前来看，虽然“互联网+”让农业有了飞高的机遇，但探索中的模式，依然存在一些农业特有的问题还亟待解决。
新乡市一位合作社负责人刘女士就对第三方平台的介入提出了担忧。她认为，由于这类农业平台类似于淘宝卖场的性质，其价格竞争会比产地更加明显。“比如一般的黄瓜在平台上卖8毛/斤，我这里的黄瓜卖1.8元/斤，而我隔壁的合作社黄瓜品质跟我一样，为了达到销售需求，可能会采取降价销售至1.7元/斤，从而加大了价格的竞争。”
而如包销类的平台，由于价格根据市场波动，如遇销售不畅库存高企，可能会导致倾销行为的发生，虽其与农户签订有最低保障价格，但显然还是会因为这种行为造成农户的损失。
尽管一些模式存在需要进一步完善的地方，但“互联网+”行动计划的提出，还是为农业改造传统的生态模式提供了机遇。
“农村市场可以借助互联网的地方太多，无论是土地、化肥、种业、农药还是农机，都是互联网和物联网发展的沃土。”农业咨询分析师魏忠民认为，凭借着互联网基因和庞大的销售网络，互联网平台正在利用农业进行自身的跨越，一批农资综合服务平台将逐渐成长为高市值优秀企业，而我省农户与各地政府，也将借助互联网所提供的想象空间，不断规范和扩展农业种植和农业产业化的发展，为河南农业体系的建设提供广阔空间与平台。
