编者按：在畜牧产品贸易中，养殖户呈分散状态进入市场，无法充分掌握产品流通中的全部信息，更无法完全介入畜牧产品供应链。在这种情况下，养殖户不是无法在高价位时卖出产品，就是必须通过经销商或中间商来转卖。同时，各主体之间信息流通不畅，畜牧产品供应链之间缺乏信息平台和信息交流，产品物流的流向带有盲目性及流程不合理等因素都会从不同角度提高畜牧产品的交易成本，导致资源配置效率下降。随着信息时代的到来，越来越多的养殖户转变了传统的思维模式，开始尝试着利用移动互联网为自己的产品打品牌，寻找市场销售渠道。
瑶乡兄弟利用微信为羊找销路
“没想到，微信也能卖山羊。”近日，在广西上思县英明村，养羊示范户黄景聪笑着说，他通过微信，发布黑山羊的销售信息，成功致富。
黄景聪高中毕业后，曾在广东等地打工。他无意中发现，广西的黑山羊在广东很出名，市场价格高，深受食客喜爱。就这样，他决意回家养羊。
“山里到处都是黑山羊喜爱吃的草，养羊根本不用买饲料。山羊吃了树林里的草，等于帮经济林除草，羊粪还肥了林地。”谈起养羊的好处，黄景聪就关不住话匣子。
黄景聪养的黑山羊，由最初的20多只发展到120多只，规模在逐年递增。好酒也怕巷子深，怎么把养好的山羊销售出去，成了一道难题。“建羊舍，买小羊，我花了6万元左右，也没资金去做广告了。”眼看着羊群越来越大，他急切的心情不言而喻。
“人家可以在网上开店销售商品，我为什么不能在微信上卖羊呢？”去年的一天，黄景聪灵光一闪，便试着通过微信，把销售黑山羊的信息发了出去。微信一发出，便有一个南宁的老板来咨询。
“这位老板第一次只买了一只羊，我想他可能是试一下羊肉的品质吧！”黄景聪对双方的合作很有信心，“嘿，果然不出我所料，没过多久，他又到我这里买了10只羊，之后又来要了好几次，还经常催货呢。”今年，尽管黄景聪使尽全身气力，也只能出栏50只羊左右，收入五六万元。“羊好卖，但无奈规模太小，人家要货，我供不上呀！”黄景聪很着急。
在黄景聪的影响下，当地不少群众也跃跃欲试，开始从一两只羊养起，慢慢扩大规模。今年7月，该县水产畜牧局、财政局还对乡里的黑山羊养殖示范户进行了验收，给10户养羊示范户发放山羊补助每只300元钱，帮助资金短缺的农户发展了山羊养殖。 梁富盈
乐至小伙网上卖羊收入颇丰
近日，四川乐至县模范村的“羊倌”邱林智正在给100多只黑山羊准备草料，他在当地已经小有名气。“现在得赶紧喂，网上还有好几个订单呢！”说起网上卖羊，邱林智有些难掩兴奋。
今年28岁的邱林智，于2012年萌生了回乡创业的念头。通过市场调研，他发现乐至黑山羊有较好的市场前景。于是，2012年10月，邱林智在自家房屋边新建了两个羊圈，从外地买回了15只母羊，又租了25亩地用来种草。就这样，他建起了自己的养羊场，当起了“羊倌”。
去年，邱林智依靠传统的销售渠道赚到了第一桶金，全年养羊纯收入4万元。被动在家坐等客商上门购买显然不利于销售，思路活跃的邱林智受到当下流行的“微营销”启发，一边通过传统渠道卖羊，一边开始在网络上吆喝着卖。在各大黑山羊论坛、贴吧中，他将自己养殖的优质黑山羊拍照后上传，并发布销售信息，留下联系方式。
品种优良、卖相极佳的黑山羊照片引起不少客商关注，很快就有人在网上主动询问邱林智的黑山羊价格。
“小羊只需要五个月左右就能销售。每斤活羊的收购价格是17元，除去成本，每头羊获利500多元不成问题。”据邱林智介绍，今年他已通过网络销售黑山羊给贵州、成都等地客商，收入5万多元。
与邱林智一同发展黑山羊养殖的村民们看到他网上卖羊搞得不错，纷纷找他帮忙联系销路。热心的邱林智建立起了固定的贴吧id，统一对外宣传模范村养殖的优质黑山羊。模范村的黑山羊自此打开了广阔的市场，不少外省的客商都是从网上慕名而来，模范村的黑山羊销路完全不愁。
邱林智说，他希望与村民们联手将模范村养殖的黑山羊在网上推广开来，并成立一个黑山羊羊业专业合作社，把优质的黑山羊销售到全国各地。
刘雨润
网络销售成养殖户增收新法宝
吴国强
事实上，当前互联网对于传统养殖业的改变正在发生。
网络销售已成养殖户增收新法宝。首先，网络销售方便快捷，足不出户即可完成，投资小、见效快；拍张照片，敲击键盘，轻点鼠标，就会有人来关注。其次，对于养殖户来说，“没有技术，成功之门不会开”，网络销售的同时，养殖户不约而同都会从互联网上学习先进的养殖知识，取长补短，提高自己的养殖技术，革新自己的养殖产品。虽然对于养殖户来说，其自身最核心的价值就在于“养”，但不断学习新技术的新型养殖人才无疑将成为市场竞争的优胜者。
第三，网络销售拉近了养殖户同消费者的距离。由于养殖户的广告营销主要发生在线上，他们充分借助的社交网络互动性很强。这使得养殖户控制产品质量可以比传递链条更长的传统企业更容易，也更容易取得消费者信任。如肯德基一样，消费者可以用安心码通过手机或互联网查看养殖农场、饲养人、入雏与出栏时间、所使用的批次饲料生产信息、电宰工厂等内容。互联网搭起了养殖户与消费者之间的信任之桥。
总之，随着社会主义市场经济竞争的日趋激烈和信息化程度的日益加深，传统粗放式的经营模式已经越来越难满足当今信息化社会对于新型养殖户的要求。有效地利用互联网技术开拓销售市场，提高养殖户的经济收益，不仅对于养殖市场有着直接影响，同时也对构建社会主义新农村有着重要的现实意义。
