仅仅三天，中宁县的枸杞就卖了480万元。用淘宝特色中国宁夏馆负责人马汉臣的话说：“对中宁的枸杞企业来说，这在以前是不敢想的。”同样让他们不敢想的是，以前因为市场充斥冒牌货，中宁枸杞每斤只卖20多元，还卖不出去，如今，均价120元一斤，销量如流水一般。
这些“不敢想”，正是因为宁夏农产品销售开始搭乘农产品电商这列“快车”。6月18日，淘宝特色中国宁夏馆在银川举行开馆仪式，“仅这一天，宁夏馆浏览量就达到40万。”看到多日的加班有了成效，工作人员胡景雄很有成就感。
自家的特色农产品价格、销量都上去了，最高兴的要数当地农民和农业企业。为了促成农产品电子商务在银川落地，宁夏自治区政府、宁夏农垦集团和阿里巴巴集团都付出了努力。宁夏回族自治区商务厅厅长何正荣说：“这种新型的商业模式是多方合作的结果，实现了农产品销售与电子商务的有机结合。”作为西北地区唯一一个国家电子商务示范城市，农产品电商在银川虽然刚刚起步，却凝聚着众多人的呵护和期待。
“我们急需借助农产品电子商务平台，让特色农产品走出宁夏，走向全国乃至世界”
根据阿里巴巴统计数据，2013年，在淘宝网购销平台上，宁夏全区的消费额达60亿元，销售额只有7亿元，还不足消费额的1/8。在自治区农牧厅副厅长赖伟利看来，原因在于交通、地域、信息条件的限制，“我们急需借助农产品电子商务平台，让特色农产品走出宁夏，走向全国乃至世界。这也是推进农业信息化的重要手段。”
有着同样迫切需求的还有宁夏农垦，“农垦不缺少有特色的优质农产品，短板就在于加工和市场销售，投资宁夏馆，就是要借助淘宝网这个平台，把特色农产品推出去。”宁夏农垦事业管理局副局长常利民说。
而阿里巴巴集团也看好了这里的市场潜力，阿里副总裁高红冰说：“根据淘宝网数据分析，东部沿海地区业务增长为60%到70%，而中西部地区能达到200%，也就是说，经济较为落后的中西部地区电子商务有巨大的发展空间。宁夏作为西北地区一个重要省份，电子商务有实现跳跃式发展的潜力。而宁夏的特色农产品，如中宁枸杞、盐池滩羊、清真食品，属于个性化、差异化商品，具有不可比拟性，极具推广价值。”
2013年下半年，在政府的配合下，宁夏农垦参股组建宁垦电子商务公司，负责宁夏馆的具体运营。如今，已经有100多家企业的1300多种产品进驻宁夏馆，其中99%是宁夏特色农产品企业和农民合作组织。
如何让宁夏馆更好地为农企、合作社和农户服务？“淘宝成熟的商业模式、庞大的消费群体、完善的物流和培训等电子商务服务配套，是我们可借助的有力资源。”宁夏馆董事长林青说，“以前宁夏的物流网络基础很差，现在，我们已经有了能配送全国的24小时物流服务。宁夏的电商人才缺乏，我们利用淘宝大学的教育资源进行培训，从2月开班至今，已经有3000学员接受了培训，培养起了一批电商人才队伍。”
成效如文章开头描述的，6月9日~11日，宁夏馆的中宁枸杞成交1万多单，成交额480多万元。而整个宁夏馆的农副产品从开馆预热到正式开馆，成交额达到1780万元。这样的成绩，也让很多农企和农户初尝农产品电商的甜头。“宁夏农产品‘触电’，这是个良好的开端。”常利民说。
政府是必不可少的“拐棍”，但更重要的是扮演监督指导的角色
在宁垦电子商务公司的培训室里，60名“学生”正在接受淘宝大学的培训，他们中有企业负责人、农民合作组织负责人、大学生和农民创业者。宋国东经营着一家小物流公司，想利用物流优势开一家宁夏特色农产品网店，初级班他已来了两次，“这堂课的内容已经听过，但为了巩固学习效果，我今天又来了。”宋国东的网店就要开业，他要抓紧补充相关知识，笔记密密麻麻记了好几页。
培训老师张亮说，像这样的培训班，今年已经开到第18期了，在招生过程中，银川市创业办给了很大支持，学员大多是他们推荐的，这个班60名学员是从300多名面试者中选出来的，他们将先后经过初级班、专才班和精英班培训，日后成为农产品电商队伍的主力。“从报名的火爆程度来看，宁夏农产品电商人才队伍的建设还是可以期待的。”
“除了销售农产品，我们还承担着为宁夏企业、农民合作组织输送电商人才，为大学生创业者拓宽就业渠道的任务。”马汉臣说，“这项工作离不开政府的扶持，所有学员都免费接受培训，费用由政府负担。”
事实上，政府更重要的作用还在于扮演监督指导的角色。对此，招商专员刘志远深有感触：“目前进驻的100家企业是从300多家中严格挑选出来的，进驻企业必须要有政府相关部门颁发的资格证。在为淘宝生态农业频道选择农产品生产基地时，我们选用的13家农民合作社都是县乡政府推荐的，如果质量掺假，政府会对企业追责。”正因为筛选严格，品质信誉都让人放心，才能卖出好价钱、好销量。
时下时髦的扫描二维码就能追溯到原产地，在宁夏馆也能体验到。胡景雄说：“部分企业已经建立了质量安全追溯体系，在产品网页上扫描二维码，就能了解到它的种植、生长以及加工的全过程，让消费者消费得明白放心。这得益于当地农业部门的推动，中宁县就有多家枸杞企业已经建立起追溯体系，这也使‘中宁枸杞’能从鱼龙混杂的冒牌货中标识‘正身’，即使价高，也能获得买家认可。”
这是一个多赢的局面。“农户、企业、电商各方都能获得利益，农产品电子商务模式才能走得健康、持久。”国家行政学院电子政务专家委员会研究员李伟克说。在这种良性、可持续的模式中，农户和企业获得的是增收，电商获得的是服务回报，而政府收获的则是当地品牌的树立和“三农”经济的发展。
