本网讯  谈起4月28日下午的经历，王俊仍然难掩兴奋。

　　王俊是“西域果园”京东旗舰店的店长，那一天，他像往常一样早早来到位于乌鲁木齐高新技术产业开发区的电子商务科技园上班。公司同事告诉他，今天会有政府领导来园区参观。

　　“因为政府这两年对新疆的电子商务比较关注，所以经常有各级领导来参观。”王俊说。其实，在受到政府上上下下的关注之前，电商行业在新疆已经经历了很久的野蛮生长，而京东这样的电商巨头的进入，其意义不仅是提升整个新疆电商行业的专业水平，而且通过带动当地民众增收、刺激消费，对促进新疆整个社会经济转型升级也有着长远积极的意义。

　　把消费者带到农户面前

　　因为最惨烈的厮杀、最混乱的肉搏，2011年注定成为中国电商史上不平凡的一年。就是在那一年，经历大浪淘沙的京东开放平台，并在第三季度以37.8%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一，市场份额超过第2名至第10名的总和。

　　也是在那一年，王俊第一次接触到了京东。彼时，他是“西域果园”京东旗舰店的一名客服。

　　曾几何时，西域边陲的农户世世代代种植某种果品或作物，一季劳作，所求无非生存和温饱。即使到了现代，由于地处偏远，物流和信息的落后，大量的新疆农户并无可能享受到市场经济的成果。

　　“我接触过很多这样的果农，他们大部分都是少数民族，非常的朴实。”王俊告诉笔者，“这些果农，唯一的祈求就是辛苦劳作换来的果实不要烂在地里，如果再有一些利润就非常满足了。”

　　电子商务的兴起正在逐渐改变这种状况。一个“西域果园”的京东门店就把雪域边陲的奇珍异果直接推到了亿万消费者的面前。“电商为果农打开了一个直面全国的市场，这在以前是不可想象的。”王俊深有感触。

　　仅“西域果园”一家网店领办的农民专业合作社就达20家，联系的农户数以千计，发展订单农业40万亩，其背后的果业集团采用线上建网站和网店，线下在各地发展展示直销中心、连锁店、加盟店，快速销售新疆特色林果，2013年加工、物流配送农副产品100万吨，营业收入达14亿多元。而据统计，在京东上销售量居于前十位的新疆商品，都是当地的特色干果。

　　不仅如此，电商还在不知不觉中改变着传统农业生产方式。新疆地域广阔，未被开发、未被内地消费者所熟识的特色物产众多，而其中很多往往又极具经济价值，只是因为“养在深山人未识”，需要一个逐步的推广过程。

　　对于这种特色物产，很多网店逐渐摸索出了“小产区预售”的形式，即拿出部分的产能，先行在京东等大型电商平台上开辟预售窗口，同时对特色物产结合新疆地域文化进行有针对性的宣传、营销，待到消费者对这种物产的价值逐步认可，大面积的种植和生产随即跟进。

　　这样农业生产就从以往的“以产定销”，过渡到了“以销定产”，可以最大限度地保护农户的利益，增加他们的收入。

　　在长期关注新疆电商行业的新疆互联网协会秘书长李培军看来，新疆偏远地区的农产品与“口内”（新疆人将新疆之外的内陆城市、特别是发达地区称为“口内”。编者注）差异化明显，营销推广需求很大，亟需京东这样的电商企业通过与供销社合作的方式，以自己的开放平台，加上专业化运作将这些产品带出去，这是助推新疆开放的重要方式。

　　而在几年京东旗舰店的运作中，王俊逐渐认识到，京东这样的电商平台，定位中高端市场，会员客户体系完善，其客