最近，吉林市东福米业、吉林梅河大米、柳河国信社稷尚品3家大米企业乐开了花，它们的大米在淘宝网上火爆热卖，多地出现“爆仓”现象，品牌效应直线飙升。从4月8日至今，东福米业成交2万多单，销量120多吨，在淘宝网1.3万家大米电商中排名第一；梅河大米成交近9000单，销量近45吨，排名第二；柳河国信成交2800单，销量14吨，在淘宝网有机大米电商中排名第四位。
可以说，在中高端大米市场萎缩下滑的形势下，这3家大米企业为2014年的吉林米业赢得了开门红。而这一切均源于他们及时抓住了吉林省与阿里巴巴开展战略合作的重大机遇。
4月8日至14日，淘宝网吉林大米馆正式推出“挑食频道·吉林鲜米”活动，这是“淘宝特色中国”农业板块上线以来，首次开展的一次大宗农产品限量销售活动。此次活动主打一个“鲜”字，意指从水稻脱壳至送货到家最长不超过20天，旨在让中国综合品质最好的吉林大米以最快的速度端上消费者的餐桌。为此，淘宝网将投入1000万元的流量广告费为入选的3家吉林大米企业进行为期一周的首页宣传。
淘宝网“真金白银”的诚意投入、省商务厅和省粮食局的大力推动、吉林大米企业的积极配合，最终促成了此次活动的火爆场面。事实表明，作为吉林省率先“触网”的开路先锋，吉林大米一炮走红。
在击掌相庆的同时，我们也应注意到吉林省还有那么多的大米企业在线下“默默无闻”，还有那么多的吉林地方特色产品没有卖出好价钱和品牌效应来。这不得不引发我们去思考：吉林大米淘宝“爆仓”带给我们的启示是什么？
启示一：电子商务是吉林特色产品实现“名利双收”的有效途径
大数据显示，从4月8日凌晨至14日24时，一周时间，3家吉林大米企业共成交23196单，成交金额181.4万元，销售大米129.66吨，高峰期每分钟成交100笔，好评率达到了99%。
回忆起连日来自家大米在淘宝网热卖、大卖的情景，3家大米企业的有关负责人兴奋不已。东福米业副总经理杨靖说：“在那一周时间里，东福大米每天都卖三四百单，仅往北京仓就补了3次货，共计5000多单。坐在家里，看到每天的销售额都在不断增长，这种快乐，是我们在线下没法体验到的。这多亏了省委、省政府和相关部门，以及淘宝网的大力推动，如果只靠我们企业一己之力，想在电商平台上形成这样火爆超卖的场面，是不可能的，不敢想象的。”
4月14日，活动结束的当天，梅河大米总经理刘鼎越特地赶到杭州，为淘宝网和菜鸟物流送去了两面锦旗，内容分别为：“淘宝六旬，高效团队尽发现，长白山下关东珍稀物产样样美；挑食一周，亿万访客同瞩目，松花江畔吉林精品大米粒粒鲜”、“菜鸟衔秋田小町及时到达，香飘长城内外；物流送稻花香辛勤备至，热卖大江南北”。
情真意切的话语表达了刘鼎越对阿里巴巴的诚挚感激。他告诉记者，活动开始第一天，梅河大米成交650单，两天成交3693单，三天成交6900单。“这实在是太神奇了！春节前，公司最好的业务员在线下营销，最大的一笔成交量才只有1吨，而淘宝两天就给我卖了18吨。截至4月14日早晨，共销售45吨，平均每天卖3吨。而访问量近3万次，点击收藏的2万人，他们都是我的潜在客户。”
在视察吉林大米馆时，省委常委、副省长陈伟根问省商务厅的工作人员：淘宝究竟给吉林大米带来什么了？商务厅的工作人员当场点击淘宝网，一页一页地找吉林大米，直到第400页才找到吉林大米，而现在，第一页前两位就是东福米业和梅河大米，再翻一页就能看到国信米业。“一周下来，吉林省的3家大米迅速占领了全国大米电商的制高点。”刘鼎越高兴地说。
启示二：既要能随时准备应对“遭遇战”，又要勇于打响“攻坚战”
对于这次吉林大米“爆仓”热卖，杨靖的说法是“撞大运了”，而刘鼎越则把它比喻成一场电商“遭遇战”。言辞之中流露着侥幸取胜的意味。
杨靖坦言：“过去我们都是线下销售，没有做过线上销售，此外，大米的重量和口感特性，容易导致物流仓储费用加大、破损严重和众口难调，所以对电商销售是否可行，我们心里没有底。但是，省领导和马云的会见又为我们尝试电商销售打了一针‘强心剂’，尤其是淘宝网斥资1000万流量费，相当于免费打了一次大广告，这对于企业来讲是一次难得的机遇，因此下定决心，志在必得。”
而刘鼎越给出的理由更直接，就俩字：“逼的”。他解释说，由于中高端大米市场的萎缩，直接导致今年春节前，吉林省80%的稻花香大米积压在农民的手中和企业的仓库里。仅梅河大米公司一家，就积压了5000吨稻花香、2000吨秋田小町大米。“这些库存是一个沉重的包袱，逼着我们去找市场。这个时候，淘宝网作为中国最大的电商，能够为吉林省卖大米，帮我们打品牌，这送上门的机遇就成了我们最大的希望，不二的选择。”
正是在这样的心理驱动下，3家大米企业“谨慎而又坚决”地成了第一批“吃螃蟹”的人，在实现“名利双收”的同时，也暴露出了一些问题，收获了很多经验。
据了解，由于3家企业直到3月末才和淘宝网、菜鸟物流签约，而活动于4月8日就开始了，时间上很匆忙，另外，无论是淘宝网、菜鸟物流，还是大米企业，都是第一次开展这样的活动，所以在销售预估、仓储分配、物流配送信息对接和客服交流等方面难免存在一些瑕疵，出现了丢单、送货迟到、包装破损等现象。但瑕不掩瑜，总的来说，活动搞得很成功。
说到活动成功，除了品牌效应飙升外，3家大米企业也感受到淘宝网带来的“倒逼”效应。
杨靖告诉记者，由于淘宝的销售价格普遍偏低，而东福米业一直走中高端路线，如果将来要把四分之三的产品通过电商平台销售，就逼迫企业在做好产品品质的前提下，努力调整产品结构，开发适合网上销售的产品，并想方设法降低成本、提高效益。“我们得主动适应网络市场，而不能让市场适应我们。但是，利润摊薄了，只要销量上来了，我想整体利润必然也会增大。”这一次，杨靖对企业未来的电商之路信心十足。
此外，通过参加这次活动，他还意识到了网民的评价对产品销售和电商发展的意义非常重大，这就“倒逼”企业必须高度重视网民需求，并且需要掌握与网民良性互动的专业技能。
启示三：既要算“小账”和“眼前账”，又要善于算“大账”和“长远账”
3家大米企业的火爆热卖，不仅令外省一些大米企业眼红心热，而且也令吉林省很多大米企业懊悔不已。
吉林省与阿里巴巴开展战略合作伊始，省商务厅和省粮食局筛选了10家知名品牌大米企业与淘宝网对接。起初，大家的积极性都很高涨，但经过几次商谈后，其中7家企业认为淘宝网将价格压得太低，纷纷退出。如今，这些企业又回过头来请求省粮食局和省商务厅帮助协调“加塞”，有的企业甚至还直接到淘宝网公关，但最终都无功而返。
与之形成鲜明对比的，是刘鼎越一以贯之的志在必得。“淘宝网都能主动拿出1000万流量费为我们引流，我们为什么就不能牺牲点个人利益呢？即便这一把是赔本赚吆喝，但是至少我们的品牌效应出来了。有了知名度和美誉度，等到了今年新米下来的时候，我们就会有充足的理由上调价格。”刘鼎越一针见血地指出：“3月17日，和淘宝网、菜鸟物流对接时，看到我们与人家为价格争来争去，说实话，当时我感觉很脸红。大家只想着从淘宝网能获得多少利益，而没有想到如果不能成功登陆淘宝网，结果又将怎样。说到底，还是我们太短视了，站得不够高，看得也就不会远。”
错过了月亮，不能再错过星星。“挑食频道·吉林鲜米”活动已经阶段性结束，淘宝网、菜鸟物流、吉林大米馆和大米企业都应该有所反思和总结，但反思的主角应该是我们大米企业。
