盘点2013年，在国家利好政策和基层的积极探索中，中国传统农业风云变幻。引领传统产业变革的电子商务行业，更让现代农业发展如虎添翼。京东集团进军农业电商不久便斩获颇丰，去年业绩突破百亿元。

    “两条腿”走路

    生鲜农产品不耐储运、损耗大、毛利率低等特性，是农业电商中最难啃的一块硬骨头。但其优势在于可增加客户粘性和复购率，因此当前很多生鲜垂直电商走的都是高端路线，来增加利润，但面临的难题是如何与综合平台电商争夺流量。

    京东在生鲜电商上的策略是，选择两条腿走路：一方面引入高端农产品商家进驻京东开放平台，如沱沱工社已经在京东开店；另一方面走大众路线，尝试与一些生鲜农产品销售点合作，消费者可以在线上下单，然后到线下的实体店去自提或者选择配送到家。

    这些策略使得京东获得了丰厚回报。2013年9月，贵阳市政府与京东集团在贵阳签署战略合作协议，“京东贵州馆”于2013年12月21日正式上线，截至去年12月22日下午6点，不含在贵州馆销售的京东自营茅台酒交易额，“京东贵州馆”下单交易额已达2100.89万元。同年11月8日，京东与北京新发地市场达成战略合作，新发地京东官方旗舰店宣布同时上线。新发地旗舰店上线40天后，订单量就达到3624单。

    雪中送炭，着眼长远

    农产品生产经营普遍存在着很大的风险，即使是享有一定知名度的品牌农产品。京东在与各地特色农产品战略合作过程上，当对方遇到困难时总是及时伸出援助之手。2012年3月，京东开展全国橙心公益活动——“中国橙都”重庆奉节3万吨滞销脐橙零利润团购。活动提出“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。付出一份爱心，收获一份满足，拯救果农，立即行动！”京东集团的快速响应，帮助重庆果农解了脐橙滞销的燃眉之急。

    2012年10月以来，陕西武功、乾县、礼泉等地的苹果出现大量滞销局面，滞销数量超千万斤，甚至有个别地区果农忍痛砍果树。得知这一消息，京东第一时间就安排人员深入陕西滞销苹果产地进行实地调研，京东商城利用自己先进的网上营销理念和渠道，通过网上预定团购的方式在陕西果农和全国各地的消费者之间搭建起一座网上销售平台。2012年12月6日预定团购开通后就受到了全国消费者的积极响应和参与，首日就完成了1286箱苹果的预定。

    “倒逼”品牌农业企业严把质量关

    电子商务对农业产业的带动和促进作用巨大。但与此同时，农产品的质量安全问题，仍然是困扰农业产业和电商行业发展的大问题。京东集团，作为拥有品牌信任度和较高标准的电商，不仅要求提升其经销的农产品的档次，同时“倒逼”农业生产企业去控制质量安全，提高产品品质。

    2013年8月8日，新疆阿克苏特色林果推介会暨新疆天海绿洲集团与京东战略合作新闻发布会在京正式举行。通过双方的合作，京东将在阿克苏地区设立有机农产品直供基地，消费者在京东网上就可以轻松购买哈密瓜、大枣等新疆特色农产品，从而实现用户、企业、当地百姓和政府的多方共赢。新疆天海绿洲集团董事长兼北京新疆企业商会会长李志民先生表示，依托于京东强大的电商平台价值，双方的战略合作不仅有效解决新疆地区果农销售难的难题，带动新疆地方经济的发展，同时有助于企业提高农产品的品质，再上一个台阶。

    同年8月28日，京东又与河北三利生态农业基地签订了战略合作协议，根据协议，京东在河北高碑店建立“有机农业产品直供基地”，实现日韩梨、雪花梨、有机核桃、原生态散养鸡等农产品的直供，并成为该基地生产队牌原生态黑猪肉的独家网络销售平台，而该基地也在京东建立特色产品专卖店。

    京东集团高级副总裁马健荣先生告诉记者，京东瞄准的是各地最具地方特色的品牌农业产品，今年中央一号文件强调粮食安全，确保口粮绝对安全和“舌尖上的安全”，为农业电商发展提供了很好的发展机遇。下一步，将会同有关方面制定一个上网农产品的标准大全，包括各种产品的外观、检测数据、生鲜度等，更加严把农产品的源头关。